2017無疑是保健品會銷的劫難之年。從3.15晚會的曝光,到青島老人自殺引發(fā)的焦點訪談等權威欄目的群體攻擊,然而,事情還沒有結(jié)束。最近,一篇《劉洪斌齊名的四大“神醫(yī)”,撐起了中國虛假醫(yī)藥廣告表演藝術圈》的新聞報道,再次把“保健品”推向了風口浪尖。雖然這次不是會銷,但,無疑,保健品的2017年無疑正遭遇著史無前例的危機。
也許是許多從業(yè)者尤其是經(jīng)銷商老板們可能意識到,這一次從3.15曝光,到全國各地掀起的監(jiān)管風潮,和以往的任何一次都不太一樣,我們無法預計這一次的監(jiān)管風還要刮多久,看來國家動真格的了。一時間,“轉(zhuǎn)行”、“不干保健品了”這些的言論甚囂塵上。
許多經(jīng)銷商老板說:現(xiàn)在保健品會銷生意很難做,想轉(zhuǎn)行。我想問,轉(zhuǎn)行,真的好嗎?給大家講訴一個非常有趣的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象,但凡你的社交圈子廣一點,你都可以發(fā)現(xiàn)——做工程的說:現(xiàn)在工程很難做,想轉(zhuǎn)行做酒去,聽說酒的利潤很高;做酒的說,現(xiàn)在酒很難做,自從上頭領導提倡節(jié)儉風以來,酒業(yè)的日子不好過,想轉(zhuǎn)行跟著朋友搞保健品去,聽說做保健品的很暴利……。是不是有點像“野花總比家花香”的感覺?
2017真的亂套了,很多人都表示對自己碗里的肉不感興趣了,個個都盯著別人鍋里的。但問題是,別人鍋里的肉就好吃嗎?是想吃就能吃得到的嗎?請各位都清醒一點,未必。為什么?
首先,錢一定是專業(yè)的人賺。其實,現(xiàn)在很多行業(yè)都很困難,遇到這樣的瓶頸,也不全是行業(yè)的問題。保健品走到今天,被消費者如此唾棄,被國家如此監(jiān)管。很大一部分原因是從業(yè)者自己“作的”。零售價格虛高、夸大功能效果、虛假專家欺騙消費者,還有,經(jīng)銷商、廠家?guī)缀鹾苌儆邢驀艺I陥蠹{稅的,等等。這都是一個真正成熟的行業(yè)所不可能發(fā)生的事情。如果不從這里找原因,你就是拋棄原有行業(yè)去轉(zhuǎn)行,還用這種暴利思維、欺騙思維、逃稅漏稅思維,就是轉(zhuǎn)行了,抓的一樣還是你。
其次,之所以說轉(zhuǎn)行是一件風險很大的事情,第一是你要重新去學習、適應新行業(yè)的游戲規(guī)則;第二,轉(zhuǎn)行象征著原有積累多年的客戶資源已經(jīng)沒有意義,資源要清零,重新開始。而你的年齡,你的家庭負擔,你的學習能力,你的處事心態(tài),能重新開始的了嗎?
舉個例子,一個產(chǎn)品400元1盒你賣給顧客,顧客吃完20天見到效果了,沒有人會去舉報你,就是舉報了,你進貨價200賣400,能吃半年到一年的量,也沒有媒體有興趣曝光你。因為你賣的是良心價,賣的是真正有用的產(chǎn)品?墒,如果你嫌賺的太少,想私底下賣800、1000,你想用進貨價只有100的劣質(zhì)產(chǎn)品,或者拿沒有效果的東西來冒名頂替換區(qū)多50、100元的利潤,導致最終顧客吃不出效果,那最后吃虧的還是你自己。所以,現(xiàn)在重要的是正兒八經(jīng)的產(chǎn)品,正兒八經(jīng)的銷售,正兒八經(jīng)的利潤,正兒八經(jīng)的服務,我就不信還有人找你事
請大家記。簞(chuàng)業(yè)路上,每次遇到困難,遇到挫折,都應該先反省自己,用“內(nèi)因”去解決“外因”,用“內(nèi)因”去推動“外因”。換一槍放一炮的方法是行不通的,轉(zhuǎn)行根本不靠譜,自己的行業(yè)沒有足夠的能力做好,去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎?我覺得生意再難做,深耕自己的行業(yè)和改造自己的能力,絕對比轉(zhuǎn)行更靠譜!
最后說一點,你可能也清楚,中國很多好的行業(yè),好的產(chǎn)品、項目很快就會被玩爛,為什么?都是在聽說,聽說這個行業(yè)好做,聽說那個行業(yè)好做,一窩蜂涌過去,折騰一遍之后,會感覺到,其實什么行業(yè)都差不多,什么行業(yè)都有它的困難和麻煩,只是沒進入之前不知道、不清楚而已。最后你發(fā)現(xiàn),有的好像也只是混了口飯吃而已,行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。
俗話說:聽人勸,吃飽飯。好好深耕你的行業(yè)吧,問題出現(xiàn)了,一定有方法突破的,只是你還沒有想到怎么突破而已!戰(zhàn)場上打不死的最后都成了將軍!