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這是最有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容，對于一個(gè)企業(yè)或者需要推廣的產(chǎn)品，在會議營銷中最重要的環(huán)節(jié)就是能成交，能收錢。那么今天我與您分享的就是如何通過會議營銷來成交收錢。

會議營銷的成交流程

一、建立信賴感

1、拉近距離——講你們是朋友、兄弟姐妹，是您的貴人，良師益友，未來的合作伙伴；

2、贊美聽眾——贊美聽眾的城市、家園、職業(yè)、選擇、才華等；

3、講故事——講對聽眾有幫助或感興趣的故事

二、催眠

1、催眠——講1-2個(gè)與主題有關(guān)的故事

2、喚醒——喚起聽眾心底里的需求和渴望

3、點(diǎn)撥——給出一點(diǎn)痛苦的提醒

三、介紹產(chǎn)品

1、介紹產(chǎn)品

2、塑造產(chǎn)品價(jià)值

3、同類產(chǎn)品對比      

四、介紹價(jià)格

1、價(jià)格對比（定出一個(gè)較高的價(jià)格）

2、優(yōu)惠價(jià)格（分3次逐步降價(jià)）

3、現(xiàn)場訂購價(jià)格（優(yōu)惠價(jià)上再優(yōu)惠一次）

五、贈(zèng)送禮品

1、第一份大禮

2、第二份大禮

3、第三份大禮

六、成交

1、第一次成交（上臺）

2、第二次成交（舉手）

3、第三次成交（現(xiàn)場交易處）頑固不化的由業(yè)務(wù)人員單獨(dú)說服。

會議營銷要點(diǎn)

1、主題：掌握聽眾需求，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會，對他有什么好處

2、選產(chǎn)品：針對顧客需求，確定目標(biāo)客戶群體

3、公信力：用親和力增加信賴感，贊美聽眾

4、問問題：連續(xù)發(fā)問，問正確的問題

5、產(chǎn)品定價(jià)：一定要有定價(jià)，聽眾買得起

6、展示：產(chǎn)品一定要量化并可以展示

7、塑造產(chǎn)品價(jià)值：讓顧客感覺物有所值并極具增值

8、對比法則：對比價(jià)格使產(chǎn)品變得便宜

9、自己熱愛：想要銷售的好，首先自己要無比的熱愛產(chǎn)品

10、贈(zèng)品禮包：給與附加值交叉銷售

11、風(fēng)險(xiǎn)承諾：給與承諾打消顧慮

12、饑餓法則：限時(shí)限量

13、可行計(jì)劃：給客戶一套無法抗拒的計(jì)劃

14、演講激情：使用煽動(dòng)動(dòng)作，用激情和最佳狀態(tài)感染聽眾

15、熱烈的音樂：輔助提高氣氛有利于成交

16、成交高于一切：會議只有一個(gè)目的，收錢是對顧客的承諾

17、一定要收錢

18、再次成交：面對一定要的顧客決不手軟