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現(xiàn)如今，會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一種新興的銷(xiāo)售模式，并且迅速崛起，即將取代傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。但是，一場(chǎng)成功的會(huì)銷(xiāo)也并不容易，它猶如硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，成就了無(wú)數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富豪，又讓更多心懷夢(mèng)想的人前赴后繼，既往開(kāi)來(lái)，卻石沉大海。

但是任何人都無(wú)法否認(rèn)，會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造了中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的先河，鑄就多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)神話。會(huì)銷(xiāo)就是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)潮流的引導(dǎo)者，而模式就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。

模式是什么？

模式，就是營(yíng)銷(xiāo)的一種手法，解決的是“怎么賣(mài)”的問(wèn)題。買(mǎi)贈(zèng)是模式、降價(jià)也是模式，會(huì)銷(xiāo)模式千變?nèi)f化，但始終沒(méi)有破繭成蝶。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣，原有的會(huì)銷(xiāo)模式根本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，致使會(huì)銷(xiāo)界面臨巨大挑戰(zhàn)。員工難招、顧客難請(qǐng)、上會(huì)不買(mǎi)貨、小單難出、大單難賣(mài)、退貨率高、服務(wù)難做等等一系列會(huì)銷(xiāo)難題，迫使諸多行業(yè)元老，不得不含淚退出會(huì)銷(xiāo)舞臺(tái)。

那么，會(huì)銷(xiāo)究竟該如何創(chuàng)新？什么樣的模式才是成功的模式？創(chuàng)新模式必須對(duì)癥下藥，善水藥墨帶你尋找問(wèn)題根源，長(zhǎng)久解決問(wèn)題。

1.心理——模式研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)是解決，賣(mài)什么？怎么賣(mài)？通過(guò)什么渠道賣(mài)？什么時(shí)間在什么地點(diǎn)賣(mài)？等一系列問(wèn)題。其中營(yíng)銷(xiāo)模式只是解決“怎么賣(mài)”的問(wèn)題，那么應(yīng)該怎樣讓消費(fèi)者心甘情愿的接受自己產(chǎn)品呢？其重要原因就是“心理”。

對(duì)于會(huì)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不管是理性的消費(fèi)者還是感性的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)必須經(jīng)歷產(chǎn)品需求、產(chǎn)品熟知、產(chǎn)品信任、忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)四個(gè)環(huán)節(jié)，只要將消費(fèi)者的心理障礙逐一消除，消費(fèi)者就一定能夠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而解除消費(fèi)者心理障礙的方法就是我們尋找的“模式”。

2.產(chǎn)品——模式研發(fā)的根源點(diǎn)

高效果、高質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，是一個(gè)模式的支撐點(diǎn)和加分點(diǎn)，更是模式研發(fā)的根源點(diǎn)。一流的產(chǎn)品，二流的模式能夠做強(qiáng)做長(zhǎng)，一流的模式，二流的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。

3.價(jià)格——模式研發(fā)的終結(jié)點(diǎn)

模式的研發(fā)要懂得舍棄，會(huì)銷(xiāo)巨額的利潤(rùn)空間已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者熟知，這在種情況下，如果一味的追求利潤(rùn)，而忽略消費(fèi)者的內(nèi)心，將是可怕的，其結(jié)果必將走向滅亡。現(xiàn)代會(huì)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)誰(shuí)能舍棄高額利潤(rùn)，誰(shuí)就能占有巨大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額的大小將是決定利潤(rùn)的砝碼。創(chuàng)新會(huì)銷(xiāo)模式必須從打破暴利會(huì)銷(xiāo)開(kāi)始。