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1、靠廠家支持型

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、埋怨沒市場型

在他們的嘴里經(jīng)常說一句話就是：“現(xiàn)在市場不好啊”、“中午天熱沒有人來店啊”、“天冷沒人出門呀”、“今天下雨沒有人啊”、“晚上人少沒有用啊�！泵刻靽Z叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

3、售后無能力型

自己沒有專業(yè)的售后服務(wù)人員，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起售后服務(wù)，對他們來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，整天牢騷一大堆。殊不知，金無足赤，世界上并沒有十全十美的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品十全十美的話，還需要你這個經(jīng)銷商干什么？直接在央視打個廣告說我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。

4、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來，回來實(shí)踐過程中也不跟其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干。他更需要的是知識，以及與更多的人溝通，而真正了解顧客的需求。

5、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

6、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個產(chǎn)品就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主，看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。

7、超低價(jià)情緒型

很多是通過雜牌、低端品牌歷練出來的，他們對價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒麄兊哪X海里只有便宜的才是好買的。但是我們想一下，如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28萬元和定價(jià)為16萬元，哪個的利潤更可觀？

8、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子。選個場地需要半個月時間，商量個事情要10來個人，計(jì)劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場、考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口，拿老板的工資不當(dāng)錢，養(yǎng)著一堆閑人。

9、光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動了，也只是試探性的九牛一毛，沒有任何效果。