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　在實(shí)踐中我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)如下現(xiàn)象：

　　現(xiàn)象一：

　　同樣的店面，地理位置差不多，但由不同的和人來(lái)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)差別很大，甚至一家紅紅火火，但另一家卻面臨倒閉！

　　現(xiàn)象二：

　　一樣的團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)和人就是那樣一些人，素質(zhì)也不見(jiàn)得好到哪里去，但是業(yè)績(jī)天壤之別。

　　現(xiàn)象三：

　　同樣一個(gè)人，在你這里業(yè)績(jī)不好，到另外一家店人家給培養(yǎng)培養(yǎng)，業(yè)績(jī)起來(lái)了！

　　現(xiàn)象四：

　　同樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有些人就職時(shí)間不長(zhǎng)但業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升成為銷售高手，而卻總有一些人雖然在公司時(shí)間很長(zhǎng)但一直業(yè)績(jī)提升乏力并且總是一堆抱怨。

　　應(yīng)該說(shuō)，這些現(xiàn)象在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中屢見(jiàn)不鮮，甚至大家都見(jiàn)怪不怪、不深入思索這里面的原因，那這究竟是怎么回事？

　　一家要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下生存下來(lái)乃至業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升的核心是什么？業(yè)績(jī)倍增有沒(méi)有密碼，如果有的話那究竟是什么？

　　顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，如果我們拿這個(gè)問(wèn)題問(wèn)店員，答案也是千變?nèi)f化：

　　●因?yàn)槲医榻B產(chǎn)品介紹的好！

　　●因?yàn)槲宜览p著不放，我用我的信心打動(dòng)他！

　　●因?yàn)槲腋杏X(jué)我有親和力！

　　●因?yàn)槲忆N售技巧掌握的好！

　　●因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥（這個(gè)答案雖然好像很可笑，但卻是很多人過(guò)于關(guān)注自己的真實(shí)想法）

　　其實(shí)，我們基于人性的需求會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)客戶之所以買(mǎi)你的東西，無(wú)外乎你做到了這兩點(diǎn)：

　　第一，你基于顧客需求給出了解決方案，并把這個(gè)解決方案能給顧客什么好處告訴了顧客；

　　第二，你在銷售的過(guò)程中顧客對(duì)你產(chǎn)生了信任，因此顧客就購(gòu)買(mǎi)了！

　　簡(jiǎn)單說(shuō)

　　要想業(yè)績(jī)翻番乃至暴漲，第一賣(mài)好處，第二賣(mài)信任！

　　換句話說(shuō)如果顧客不相信你，那你銷售技能展示再好也沒(méi)有用，你的店面位置再好也沒(méi)有用。同樣，你的陳列廣宣促銷統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有用！

　　而在顧客相信你的前提下，你把聯(lián)合用藥方案給顧客帶來(lái)的好處最大限度地傳達(dá)給顧客，那你的成交和客單價(jià)就統(tǒng)統(tǒng)不是問(wèn)題！

　　懂得了這個(gè)道理，我們就能解釋很多現(xiàn)象：

　　●為什么有些位置很好卻面臨倒閉；

　　●為什么有些人口舌如簧卻業(yè)績(jī)平平，而有些人不善言辭卻是銷售高手；

　　●為什么有些人換個(gè)地方培訓(xùn)培訓(xùn)馬上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

　　所以

　　放棄你的賣(mài)弄技巧，想辦法如何獲得顧客信任吧，否則顧客還是繼續(xù)討厭你而不買(mǎi)你的產(chǎn)品；

　　放棄你的虛假宣傳和話術(shù)吧，否則顧客一次上當(dāng)下次將絕不再來(lái)；

　　放棄你的高毛首推轉(zhuǎn)而用心為顧客服務(wù)吧，要不你的死都不知道是怎么死的！

　　業(yè)績(jī)倍增密碼打開(kāi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，

　　一定要抓好兩項(xiàng)工作：

　　1

　　抓好處的提煉和訓(xùn)練

　　關(guān)鍵動(dòng)作如下：

　　1、把相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、聯(lián)合用藥針對(duì)的人群及適應(yīng)癥內(nèi)容提煉出來(lái)并轉(zhuǎn)化成顧客接待的關(guān)鍵動(dòng)作和話術(shù)；

　　強(qiáng)烈建議學(xué)習(xí)《聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷售寶典》教材；

　　2、把關(guān)鍵話術(shù)和動(dòng)作整理成銷售工具并以一對(duì)多封閉式及會(huì)議培訓(xùn)的形式反復(fù)訓(xùn)練直至每個(gè)人都掌握；

　　3、建立跟蹤考核機(jī)制，使關(guān)鍵動(dòng)作及話術(shù)落地轉(zhuǎn)化成每個(gè)人真正的技能。

　　2

　　抓讓顧客產(chǎn)生信賴能力的培養(yǎng)

　　關(guān)鍵動(dòng)作如下：

　　1、讓每一個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到站在顧客利益角度上售賣(mài)產(chǎn)品的重要性

　　要讓每一個(gè)店長(zhǎng)和店員都要認(rèn)識(shí)到：顧客不關(guān)心你是誰(shuí)，不關(guān)心你長(zhǎng)得究竟是美還是丑，顧客關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么好處，實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值，因此，一定要站在顧客利益角度上給顧客提供解決方案！

　　2、儀容、儀表的標(biāo)準(zhǔn)化和站姿、眼神、微笑、引路等基本禮儀的訓(xùn)練；

　　3、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷售

　　學(xué)會(huì)通過(guò)問(wèn)問(wèn)題探詢顧客的需求，然后再根據(jù)需求來(lái)介紹和推薦解決方案，要讓每一個(gè)人都知道：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題才能賺大錢(qián)！

　　因此，業(yè)績(jī)倍增乃至暴漲很簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么復(fù)雜，就是讓你的團(tuán)隊(duì)掌握兩個(gè)密碼，并且讓團(tuán)隊(duì)把這兩個(gè)密碼打開(kāi)，時(shí)刻運(yùn)用到工作當(dāng)中就好了！