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近來社會大眾、新聞媒體、自媒體對老年人保健品會銷行業(yè)的“熱情”關注，相關從業(yè)人員都覺得的是煎熬，可能每一個行業(yè)人員的內心多少也發(fā)生了系列變化。從開始曝光時的不知所措，到盼望這些關注早點退溫、結束，好些人直到現(xiàn)在還是在痛苦的等待，甚至有些人覺得國家、媒體、相關機關單位一點都不公平，確實報道中有些言語偏激、以偏概全，但是這么想的人，有沒有冷靜的思考過，大家是真的特別冤嗎?

中國老年人是一個特殊的群體，既然他們能自愿掏錢去買保健品，必然有他們的初衷，有他們想要得到的內容。老人花錢買的絕不僅僅是產品，他們同比重視的是要得到相應的服務，所以從業(yè)者銷售多少錢的保健品，你就要給予老年人多少錢的服務、多少錢的產品服務、多少錢的售后服務。所以這里說到的適者生存，優(yōu)勝劣汰也絕不是看誰賣的產品多，誰賺的錢多就能生存。而是那些真正做健康養(yǎng)生這個行業(yè)的人，真正為老年人帶去服務，讓他們老有所依、老有所樂，這樣不僅僅是讓兒女省心，同時也是為社會、國家分憂、分擔責任與負擔。絕不能用非法手段去行騙、套路、集資、假冒等行為獲取極端的利益。

老年人保健品銷售過程必須要用“模式”、“講師”嗎？老人也不是傻子，都知道你的套路，如今你的“表演”已經(jīng)沒有了觀眾，還用套路，哪是自取滅亡！沒人管你，沒人查你，你也一樣玩完。而現(xiàn)在，除了個別及其偏僻的地方以外，絕大部分的老年人都有很強的健康意識，同時保健養(yǎng)生這個熱潮持續(xù)升溫的情景下，絕多大數(shù)老年人是可以從內心里愿意為自己的健康去投資的，只是他們要考慮，要把自己這個錢投到哪里，投到哪里可以得到自己想要的，投到哪里可以解決自己的問題（這里絕不僅僅是身體疾病問題）。 

老年人保健品銷售已經(jīng)行業(yè)化，從業(yè)人員應該給予正確的生活方式引導，創(chuàng)造豐富的社會活動參與機會，關心老年人興趣愛好趨向，附加有驗證過的效果輔助營養(yǎng)品，讓老人真正能老有所為、老有所樂、老有所學、老有所依。從中你獲取相對的收益，相信沒有人反對。