保健品最重要的營銷方式之一就是保健品會銷模式,保健品會議營銷經(jīng)過長期發(fā)展,很多優(yōu)秀會銷人經(jīng)過多年對保健品會銷企業(yè)經(jīng)營管理,對會銷發(fā)展以來所出現(xiàn)的保健品會議營銷盈利模式進行了認真地總結(jié)和分析,它們可以解釋在這一行業(yè),贏利是怎樣產(chǎn)生的。下面總結(jié)六大保健品會銷模式:
保健品會銷模式之一:產(chǎn)品豎三角模式
產(chǎn)品豎三角保健品會議營銷盈利模式的核心在于,利潤集中在三角形的頂部產(chǎn)品上,而三角形底部產(chǎn)品則具有重要戰(zhàn)略意義,并且仍有可能變成第二個利潤來源,顯然它發(fā)展的核心目標不是利潤。
保健品會議營銷盈利模式之二:解決消費者問題的模式
解決消費者問題的模式與你擁有一個產(chǎn)品,然后再去尋找消費者進行強力推銷模式有本質(zhì)的差別。解決消費者問題的保健品會銷模式的本質(zhì)在于:找到潛在的目標消費者,挖掘出他在健康方面的需求,然后為他設計一個解決的方案,通過自己豐富的產(chǎn)品線進行組合或者單一產(chǎn)品,最終達成交易。這一模式最典型的榜樣就是安利公司。
保健品會銷模式之三:創(chuàng)新營銷速度模式
既然是保健品會議營銷,就需要有個合適的場所將這些潛在顧客組織起來,通過一個有較強把控能力的主持人以及會議營銷主持人串詞來串聯(lián)會議,取得較好的效果。但是,會銷主持人以及會議營銷主持人串詞,需要第三終端市場會銷的企業(yè)務必注意。所以,當發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的保健品會銷模式,執(zhí)行速度是十分重要的,因為它帶來的優(yōu)勢很難長久。
保健品會議營銷盈利模式之四:幾何級數(shù)模式
幾何級數(shù)模式可以這樣理解:我們會見過很多保健品會議營銷中,很多從同一產(chǎn)品、商標或能力方面重復獲取利潤的例子。
首先說說采用同一產(chǎn)品重復獲利。這樣的案例比較多,太太口服液是典型的代表,它通過對它的規(guī)格、包裝設計、服用時間設計的變化,一次又一次獲得利潤,同時延長了它的生命周期。
其次看看采用同一商標重復獲利。這樣的案例也不少,這方面保健品會銷最杰出的代表仍應該是萬基藥業(yè)。通過洋參的成功推廣建立了萬基這一優(yōu)秀品牌,再將這一品牌的價值轉(zhuǎn)移到一系列的其它健康產(chǎn)品上面,從而獲得利潤。
保健品會銷模式之五:突出優(yōu)勢模式
持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢進行企業(yè)設計的企業(yè),在保健品會議營銷的杰出代表應該是太太藥業(yè)。太太藥業(yè)的保健品會銷模式這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關領域不斷擴展,并且在擴展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應用這一專業(yè)能力,以達到持續(xù)獲利的目的。
保健品會議營銷盈利模式之六:品牌模式
品牌保健品會議營銷模式需要企業(yè)投下大量資本,通過各種渠道建立可以信賴的、有附加值的品牌,當然產(chǎn)品品質(zhì)是基礎。在消費市場上,不同的品牌價值,消費者愿意為購買同樣的產(chǎn)品付出比別的品牌高得多的價格,這個不用多說,大家都是司空見慣了。
上面做了保健品會議營銷的六種保健品會銷模式介紹,從一定的意義上來說,一個企業(yè)應該同時存在幾種保健品會議營銷盈利模式,這樣才能保證企業(yè)銷售點持續(xù)增長。事實上,無論企業(yè)的規(guī)模和實力大小怎么樣,只要找到適合自己的保健品會議營銷盈利模式,就能在市場的潮流中發(fā)展。
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