會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前普遍面臨收單困難,本文對(duì)各種收單方法進(jìn)行了匯總總結(jié),大家可結(jié)合實(shí)際情況選擇使用。
一、傳統(tǒng)收單方式
1、贊助法:贊助老年委舉辦門(mén)球、書(shū)法、飛鏢、乒乓球比賽等各種活動(dòng),給他們提供各種獎(jiǎng)品,收集參加報(bào)名的老年朋友資料。
2、科普講座法:組織專(zhuān)家到社區(qū)舉行科普講座,收集顧客資料,給顧客送科普刊物、報(bào)紙。
3、購(gòu)買(mǎi)檔案法:到醫(yī)院、行政企事業(yè)單位退休辦。
4、廣告收集法:在電視臺(tái)\報(bào)紙\雜志等媒體上刊登廣告或舉辦一些健康知識(shí)競(jìng)賽來(lái)收集資源。
5、醫(yī)院體檢法:公司在費(fèi)用可以承受的情況下,組織居民到正規(guī)醫(yī)院檢測(cè),收集顧客檔案。
6、旅游法:到社區(qū)貼出免費(fèi)旅游的海報(bào),通過(guò)居委會(huì)組織顧客報(bào)名參加,讓報(bào)名的顧客先參加科普會(huì)的健康講座,篩選重點(diǎn)顧客參加聯(lián)誼會(huì)。
7、興趣愛(ài)好法:到社區(qū)策劃一些大型的文體活動(dòng),如大型的運(yùn)動(dòng)會(huì)、橋牌比賽收集,組織顧客興趣小組,比如舞蹈組、健身組等,收集顧客檔案。
8、專(zhuān)賣(mài)店法:通過(guò)各種活動(dòng)吸引顧客到專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)參加體驗(yàn)來(lái)收集個(gè)可檔案。
9、公益活動(dòng)法:和政府有關(guān)部門(mén)搞大型健康公益活動(dòng),由政府部門(mén)牽頭并爭(zhēng)取紅頭文件的支持,然后到社區(qū)組織顧客參加活動(dòng),收集顧客數(shù)據(jù)。
10、顧客關(guān)系法:充分利用新老顧客的關(guān)系網(wǎng),通訊錄,收集顧客資料。
11、科普電話(huà)法:打著**\協(xié)會(huì)或健康之聲電臺(tái)欄目組、老年委的由頭撥打電話(huà)給陌生的顧客,然后上門(mén)送請(qǐng)柬或資料,收集資源。
12、直接發(fā)單法:直接發(fā)單給顧客,讓他們來(lái)參加科普會(huì),進(jìn)行收集資源。
二、創(chuàng)新收單十八法
(1)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)法:對(duì)檢測(cè)活動(dòng)進(jìn)行包裝,舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),抽取“幸運(yùn)顧客”免費(fèi)參加旅游活動(dòng)。舉行大型店慶、抽獎(jiǎng)活動(dòng),在商廈門(mén)口舉辦公益活動(dòng),收集顧客資料。
(2)、服務(wù)站法:建立社區(qū)科普服務(wù)站,利用檢測(cè)儀、理療儀吸引客戶(hù),收集顧客資料。在給顧客檢測(cè)完以后,免費(fèi)發(fā)放小錘子、小扇子等紀(jì)念品來(lái)吸引顧客,在檢測(cè)的時(shí)候,利用老顧客增加數(shù)據(jù)收集的可信度和利用率。
(3)、舞會(huì)法:針對(duì)老年人愛(ài)跳舞的習(xí)慣,舉行大型的老年舞會(huì),收集舞友們的數(shù)據(jù)。
(4)、秧歌法:通過(guò)與秧歌隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系,為他們提供服務(wù)和表演平臺(tái),發(fā)展他們?yōu)闃I(yè)余表演隊(duì),收集資源。
(5)、晨練法:通過(guò)和老年朋友一起晨練,與顧客接近收集資源。
(6)、陌拜法:采用陌生拜訪的方式,在公園、馬路上找一些有素質(zhì)的老人,與他們攀談,收集資源。
(7)、代送法:制作健康調(diào)查表\公司\產(chǎn)品資料,和送奶站或送報(bào)員或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員等聯(lián)系,讓他們幫助送到顧客家中,前期預(yù)熱再收集資源;
(8)、旅行社法:和老年旅行社團(tuán)聯(lián)系,提供義務(wù)服務(wù),在車(chē)上和顧客進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò),收集顧客資源。
(9)、婚慶法:通過(guò)和婚慶公司合作,收集顧客資源。
(10)、間諜法:通過(guò)顧客介紹競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的員工,由于不同的企業(yè)產(chǎn)品有差異,讓他們提供老年朋友的資源。
(11)、幼兒園法:組織免費(fèi)假期的幼兒英語(yǔ)啟蒙班或藝術(shù)愛(ài)好班,設(shè)計(jì)智力測(cè)試表,請(qǐng)小孩的家里老人們參加測(cè)試,并讓這些老人參加健康科普班,收集資源。
(12)、義務(wù)勞動(dòng)法:通過(guò)給社區(qū)居民提供打掃衛(wèi)生等義務(wù)勞動(dòng)和社區(qū)建立良好關(guān)系來(lái)收集資源。或到超市的購(gòu)物班車(chē)上做免費(fèi)清洗、打掃衛(wèi)生公益活動(dòng),拿小禮品發(fā)放給顧客,收集資源。
(13)、電影法:利用投影儀到社區(qū)免費(fèi)放電影收集資源。
(14)、同學(xué)聚會(huì)法:贊助老同志搞同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì),收集資源。
(15)、酒店法:與大型酒店聯(lián)系,發(fā)放宣傳卡或體驗(yàn)卡,收集資源。
(16)、義工法:去敬老院或社區(qū)打掃衛(wèi)生,免費(fèi)為社區(qū)居民提供各種力所能及的服務(wù),收集資源
(17)醫(yī)院掛號(hào)法:幫助生病的老人排隊(duì)掛號(hào),取得他們的信任,。
(18)證券法:免費(fèi)給股民朋友(重點(diǎn)是總老年朋友)發(fā)放證券報(bào),登記數(shù)據(jù),收集資源。