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對(duì)于老年健康行業(yè)的銷售員工來(lái)說(shuō)，要想抓住自己的顧客，“談成單子”，除了為顧客提供極佳的產(chǎn)品體驗(yàn)，極具吸引力的會(huì)銷禮品和產(chǎn)品即時(shí)優(yōu)惠政策，以及熱情周到的服務(wù)之外，在顧客了解、認(rèn)同產(chǎn)品的前提下，在會(huì)議進(jìn)行至攻單階段的“現(xiàn)場(chǎng)磁場(chǎng)能量”的推動(dòng)下，要想讓顧客下定買貨決心，我們還需要“臨門一腳”！對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，這“臨門一腳”，就是萬(wàn)事俱備之后的“話術(shù)東風(fēng)”！

下面就是《老年產(chǎn)業(yè)》為各位行業(yè)一線員工準(zhǔn)備的，在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行至攻單階段時(shí)，最實(shí)際有效的促單話術(shù)，希望大家能夠在這些話術(shù)中得到啟發(fā)，總結(jié)、提煉出一套最適合自己的“獨(dú)家臨門一腳”，有效提升銷售！

（1）直截了當(dāng)法

“買了吧，買了吧。”“我給您先定18盒。”

“假如今天買的話，您打算付多少呢？”

“如果您對(duì)我們產(chǎn)品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或叔叔）帶去身體上的健康呢？

（2）循循引導(dǎo)（含二擇一）法

跟我一樣，只要在這上面簽個(gè)名就可以啦，剩下的就交給我來(lái)辦，行嗎？

（3）肯定法

購(gòu)買吧，不用在猶豫，這個(gè)錢呀，您，該花！

您的箭已經(jīng)上弦了，為什么不立即發(fā)出去呢？

今天您所做的任何決定都將決定歷史，并創(chuàng)造歷史�。ㄒ粋�(gè)正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）

“不怕貨比貨，只怕不識(shí)貨“看得出，您對(duì)我們的產(chǎn)品早已經(jīng)是了如指掌，只有自己了解和認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品，才是最為理想的，您說(shuō)對(duì)嗎？

事實(shí)證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會(huì)支持您的！請(qǐng)您相信自己的感覺和眼力！

（4）心呼喚法

阿姨很喜歡我們的產(chǎn)品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現(xiàn)在的狀況，您更應(yīng)該簽了吧。

如果今天買的話，您只會(huì)給您至愛的人一個(gè)喜出望外的驚喜。

如果不想讓您所關(guān)心的和關(guān)心著您的人失望的話，就在現(xiàn)在買，別在猶豫。

您給我的不是一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛�，我今天必須等到您簽了字后才離開，請(qǐng)您不要誤解我的意思，其實(shí)，您買不買都跟我沒(méi)有太大的關(guān)系，我今天這么做，完全是因?yàn)槲疫�沒(méi)有真正完成我的使命。

您當(dāng)然有不買的權(quán)利了，但，我擔(dān)心您今天回家會(huì)沒(méi)有膽量面對(duì)家中深愛著您的太太。

（5）舉重若輕（含加量不加價(jià)、數(shù)字激將）法。

（6）未來(lái)憧憬法

如果真希望將來(lái)有個(gè)健康的好身體，那就從現(xiàn)在開始健康投資吧。

（7）時(shí)間緊逼法

如果錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在的話，您可以買到將來(lái)？

請(qǐng)您千萬(wàn)不要把遺憾和后悔留到明天，就今天買了吧。

“機(jī)不可失，失不再來(lái)“，簽吧，省得耽誤您寶貴的時(shí)間。

假如在本周三前買的話，您將獲得……

假如您真的很認(rèn)同我們產(chǎn)品，那就早下決心，因?yàn)�，早買總比晚買要好處多多。

（8）排除干擾法

如果不是錢的問(wèn)題，那我希望您立刻擁有能使您健康的產(chǎn)品。

如果您對(duì)我的回答還滿意的話，那就……

如果沒(méi)有其它問(wèn)題的話，那我們就把單簽了吧！

今天真是天公作美，風(fēng)調(diào)雨順（外邊正下著雨）水為財(cái)么，正是簽單的好日子呀�。ɑ�解一些客戶的迷信思想）

（9）假設(shè)成交法

如：您若定18盒的話，您和阿姨就會(huì)得到價(jià)值2千多元的贈(zèng)品和其他獎(jiǎng)品，更重要的是您將會(huì)有個(gè)健康的身體。

（10）二選一法

您看您是老兩口一起服用還是一個(gè)人服用？是先拿18盒還是10盒？

（11）刺激成交法

您看X伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒(méi)條件，人家能買咱就不能買嗎？

（12）再三叮囑確認(rèn)法

叔叔，您買產(chǎn)品又不是只為了自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定會(huì)支持您的（您相信我，就要相信我們的產(chǎn)品）

（13）價(jià)值闡述法

我太理解您現(xiàn)在的想法了，在沒(méi)接觸這個(gè)產(chǎn)品前，我也是這樣想的，但您知道我后來(lái)發(fā)現(xiàn)了什么嗎？（講述產(chǎn)品價(jià)值）

（14）以退為進(jìn)法

先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)理智型的顧客。