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100%口碑，100%包裝辨質(zhì)養(yǎng)生，確保發(fā)單到位率在20%以上。


一一、什么是發(fā)單（通知）


●所謂發(fā)單，是指通過派發(fā)《衛(wèi)生部健康中國萬里行辨質(zhì)養(yǎng)生報告會通知》的方式，邀約顧客參加辨質(zhì)養(yǎng)生報告大會，依靠顧客在辨質(zhì)養(yǎng)生大會上填寫體質(zhì)自測表、入會申請表來收集名單、預熱核酶金能量的一種名單收集方式。


發(fā)單（通知）不是一種獨立的名單收集方式，它只作為名單收集的一種補充方式運用。


發(fā)單（通知）的幾個特征：


●發(fā)送的衛(wèi)生部健康中國萬里行辨質(zhì)養(yǎng)生報告會的通知單。


●直接入會，不進行預熱會前的溝通。


●直接通過預熱會發(fā)展會員，收集名單。


二、發(fā)單（通知）的幾大優(yōu)勢


●快速收集名單。


●受外聯(lián)的制約較少，可以在多種場合下使用。特別是對不能擺臺的社區(qū)或名單收集工作難以突破時，通過發(fā)單可以突破名單收集難的問題。


●不需要預熱會前入戶溝通，節(jié)省時間，提高效率（廣州）


●工作難度較小，工作人員更容易切入。


三、發(fā)單（通知）的問題


1、發(fā)單（通知）過程控制難，對發(fā)單的質(zhì)量不好把控。對發(fā)單到底能有多少顧客到場難以明確預計。


2、發(fā)單（通知）層次不高，對市場有一定破壞作用。


3、發(fā)單易引起外聯(lián)問題。


4、發(fā)單（通知）很難實現(xiàn)對市場的精耕細作，難以保護市場。特別是人口和區(qū)域規(guī)模較小的城市，可能幾輪發(fā)單后，市場就開發(fā)完了。


解決這四大問題的辦法


●第一、做好發(fā)單（通知）的過程控制，確保發(fā)單質(zhì)量。


●第二、做好市場開發(fā)區(qū)域規(guī)劃，按市場規(guī)劃，有計劃，有步驟地開發(fā)。


●第三、做好口碑，包裝好健康中國萬里行，包裝好辨質(zhì)養(yǎng)生報告會，提升活動形象。


●第四、堅決杜絕普投，必須100%一對一溝通，必須100%口碑，在保證溝通到位的情況下，才發(fā)通知單。


四、發(fā)單（通知）過程中應著重注意的


六大原則


●100%口碑的原則。沒有口碑，堅決不發(fā)單（通知）。


●一對一深度溝通原則。一定要溝通健康中國萬里行，一定要溝通辨質(zhì)養(yǎng)生的意義，一定要強調(diào)辨質(zhì)養(yǎng)生報告會是由衛(wèi)生部特派專家主講，一定要突出活動的公益性。溝通不到位，不發(fā)通知單。


●深度包裝原則。包裝辨質(zhì)養(yǎng)生的意義，深度包裝健康中國萬里行，深度包裝健康中國萬里行的專家，就是辨質(zhì)養(yǎng)生。


●強化過程控制，確保到位率的原則。經(jīng)理、督導、組長進入一線，帶頭發(fā)單，切實抓好過程控制。


●參會名額的珍貴性、稀缺性。


●互動原則。


五、發(fā)單（通知）的三種常見形式


●發(fā)單（通知）與擺臺相結合的形式；


派單時，要帶展板、條幅與桌子，選擇一個位置突出的地方，進行集中擺放，展示健康中國萬里行的恢宏形象，營造活動的可信度。（關于調(diào)理體質(zhì)，健康長壽，長命百歲的橫幅、展板。）


有終端擺臺，便于工作人員開展活動，便于將對活動感興趣的人員要請到擺臺現(xiàn)場，進一步了解健康中國萬里行和體質(zhì)自測活動情況，并及時動員顧客填寫入會申請表。


●社區(qū)（單位）活動通知與發(fā)單（通知）相結合的形式；


●單純發(fā)單。


六、做好發(fā)單前的五項準備工作，不打無把握之戰(zhàn)。


●第一項準備：資料準備：


健康中國萬里行的各種文件，宣傳冊，活動通知單，健康科普資料，當?shù)貑�動大會的相關新聞報道，活動通知單，體質(zhì)自測表的等。


●第二項準備：業(yè)務知識準備


對健康中國萬里行的知識，對體質(zhì)、辨質(zhì)養(yǎng)生的基本內(nèi)容，熟記于胸，張口就能說出來


●第三項準備：做好模擬演練


●第四項準備：可能遇到的問題與相應的話術準備


●第五項準備：選擇好發(fā)單地點選點的原則：


1）老年人活動集中的場所。如社區(qū)老年人活動的場所、老年人活動鍛煉的場所等。


2）在該場所內(nèi)，老人有時間，愿意同我們閑聊或交談。


3）離會場比較近。


注意：人流量大，但老人有自己的事情要做，不愿駐足或不方便與我們交談的地方不選擇