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      某保健品讀書會營銷策劃的創(chuàng)建背景
      從顧客的角度——
　　只有體驗試服才能了解產(chǎn)品的效果
　　只有連續(xù)的深度教育顧客才能試服
　　從市場的角度——
　　只有可復(fù)制的方法才有可能迅速啟動，做強做大。
　　只有更多依靠團(tuán)隊自身力量就能快速復(fù)制的方式才能做強做大。
　　
　　某保健品讀書會營銷策劃需要的條件

　　產(chǎn)品效果在一周內(nèi)能安全可靠、快速直接的見效是連課營銷的基本條件。
　　產(chǎn)品理論科學(xué)公正、簡單而有條理。
　　有公益性背景
　　有12個人以上團(tuán)隊。

　　某保健品讀書會營銷策劃的特點
　　
　　連課營銷時間安排合理緊湊，既能達(dá)到預(yù)熱目的，又能有效節(jié)約成本。
　　1、解決市場新顧客資源的開發(fā)；
　　2、增強員工與顧客之間的感情，幫助員工
　　對意向顧客的培養(yǎng)；
　　3、彰顯企業(yè)在市場上的品牌形象；
　　4、拉近顧客對產(chǎn)品的誠信，消除顧客對產(chǎn)品時效的疑慮。
　　
　　某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢一
　　
　　o 監(jiān)督顧客集中體驗產(chǎn)品出現(xiàn)群體效果，確保體驗為銷售會議打好基礎(chǔ)。
　　o 采取讀書會營銷策劃模式，可以在活動時間里監(jiān)督顧客體驗產(chǎn)品，避免了大部分顧客因各種原因不去體驗而造成效果不明顯的假象。一旦效果集中出現(xiàn)，則會推動會場氣氛，激發(fā)購買欲望，并在顧客的生活圈子里形成良好的口碑。
　　
　　某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢二
　　
　　觀察溝通分析顧客
　　在讀書會營銷策劃模式中，可以在活動時間里集中觀察顧客，可以做到員工輕松了解與溝通，增進(jìn)顧客與企業(yè)與員工之間的感情，并充分了解顧客的家庭狀況、身體狀況、保健意識的強弱、正在使用的保健產(chǎn)品及剩余量、消費能力、決策權(quán)歸屬、體驗效果、購買意向等信息，在掌握足夠信息的基礎(chǔ)上，對顧客情況進(jìn)行分析，篩選出目標(biāo)顧客、意向顧客、可跟蹤顧客，對目標(biāo)顧客、意向顧客在銷售會議中專家咨詢及員工促單上，做相應(yīng)的傾斜，從而做到高效的利用銷售會議中有限的專家咨詢和員工促單時間。
　　
　　某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢三
　　
　　產(chǎn)品的時效引導(dǎo)
　　產(chǎn)品發(fā)揮作用時的一些好轉(zhuǎn)反應(yīng)往往會被顧客誤解，以為是產(chǎn)品的毒副作用或是產(chǎn)品的效果不過如此。所以，在讀書會營銷策劃模式期間，可以及時的了解顧客的體驗效果，并對產(chǎn)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)在體驗產(chǎn)初期和體驗過程中做出相應(yīng)的引導(dǎo)，讓顧客放心服用。而讀書會營銷策劃模式，就給了我們充分的時間對好轉(zhuǎn)反應(yīng)進(jìn)行及時引導(dǎo)。
　　
　　某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢四
　　
　　產(chǎn)品理論的系統(tǒng)持續(xù)灌輸教育
　　所銷售產(chǎn)品的背后，必須有一套科學(xué)的、系統(tǒng)的健康理論，在推出產(chǎn)品之前，先要把理論灌輸給顧客。所售的產(chǎn)品理論要求是一套科學(xué)的、系統(tǒng)的理論，依據(jù)中老年人的接受能力，采用讀書會營銷策劃模式，分多次講解從而壓縮每次講解的內(nèi)容和時間，并通過有獎答卷的方式刺激目標(biāo)顧客主動學(xué)習(xí)，有利于中老年人的理解和接受，從而達(dá)到我們“產(chǎn)品銷售、理念先行”的目的。