與主持人串好詞:
中國的春節(jié)聯(lián)歡晚會幾乎是每個人都會看的節(jié)目,如果你仔細觀察晚會中的主持人就會發(fā)現(xiàn),在節(jié)目開始時前,有時候主持人與演員會有一個對話,而且對話的內容最終都指向了演員即將表演的節(jié)目,主持人和演員配合的相當默契。在會銷中也是如此,講師就相當于晚會上的演員,要將表演效果發(fā)揮到最佳,離不開主持人的幫忙。主持人和講師不僅要配合默契,而且要提前串好詞。
常用的串詞模式是:主持人提出一個正確的觀點,講師進行反對,從而形成對立,接著講師提出一個更加有高度的觀點來,來“掩蓋”主持人原先提出的觀點,讓聽眾一致認為講師的觀點是最具有內涵的。
要點是:主持人與講師之間的對話一定要流暢,避免一些刻意的痕跡。
在實際操作的過程中,我們還可以根據(jù)現(xiàn)場情況設計出更加合適的開場形式。此外,除了開場詞之外,在會議進行的過程中,主持人和講師也需要一些串詞,比如講師在講到某個問題需要主持人證明的時,主持人要適時地站出來向聽眾陳述相關事件。
主持人與講師串詞后,要體現(xiàn)出最佳的效果,在進行演講時各方面還需要注意一下問題:
第一, 表情肢體到位。支持人和講師在臺上的對話溝通其實就是一個表演,一個演員在演戲的時候如果沒有到位的表情,那么他就是一個失敗的演員。同樣,主持人和講師的表情越到位,越能體現(xiàn)彼此溝通的真實性,更能夠吸引聽眾。也就是說,主持人在該驚訝的時候一定要表現(xiàn)出驚訝;該嚴肅的時候一定要表現(xiàn)出嚴肅。甚至需要嚴厲的時候,即使你和主持人關系再好也不能留情。
第二, 串詞內容真實。雖說串詞之后講師與主持人之間的對話可以說是一種表演,但是會銷不是演戲,即使經過了串詞。所講述的內容也一定要具有真實性。比如串詞內容是關于一個客戶用了產品之后的反應,那么,這個客戶要存在,且確有其事。如果是杜撰,事情泄露就是引起聽眾的反感。